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　　為適應(yīng)移動(dòng)支付款快速發(fā)展的市場(chǎng)需要，滿足線下商戶掃碼支付多樣化需求，積極響應(yīng)國(guó)家政策，東港農(nóng)商銀行科學(xué)統(tǒng)籌、多點(diǎn)發(fā)力，抓住與支付寶合作開(kāi)展聚合支付聯(lián)合營(yíng)銷的政策優(yōu)勢(shì)，深入挖掘商戶類基礎(chǔ)客戶群體，以“聚合支付”為紐帶，深入接觸網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，打造金融惠民新名片，活動(dòng)僅開(kāi)展一周，聚合支付紅包碼商戶突破300戶。

　　統(tǒng)籌規(guī)劃，啟動(dòng)全行拓展引擎?；顒?dòng)開(kāi)始前，認(rèn)真做好活動(dòng)準(zhǔn)備，認(rèn)真研究活動(dòng)內(nèi)容，及時(shí)與省聯(lián)社、支付寶公司進(jìn)行溝通，第一時(shí)間統(tǒng)計(jì)支付寶地推人員信息，各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)報(bào)盡報(bào)，全員參與營(yíng)銷，根據(jù)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)商戶規(guī)模，合理分配臺(tái)碼，提前將物料備足。同時(shí)制定活動(dòng)方案，明確活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)要求等，引導(dǎo)員工拓展。另外還開(kāi)展專項(xiàng)培訓(xùn)，聯(lián)合支付寶工作人員組織召開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)培訓(xùn)會(huì)，覆蓋全行各崗位人員，確保員工充分了解活動(dòng)政策、工作流程，能夠在營(yíng)銷過(guò)程中熟練完成四項(xiàng)作業(yè)。為鞏固學(xué)習(xí)成果，支付寶工作人員聯(lián)合銀行員工上門實(shí)際操作，獲得商戶一致好評(píng)。

　　多措并舉，蓄足業(yè)務(wù)拓展馬力。首先拉列商戶清單，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。各個(gè)支行針對(duì)自己管轄區(qū)域，制定專屬方案，在城區(qū)范圍，開(kāi)展網(wǎng)格化營(yíng)銷，對(duì)沿街商鋪實(shí)現(xiàn)全覆蓋走訪，針對(duì)太陽(yáng)城、金陽(yáng)市場(chǎng)、東夷小鎮(zhèn)等商戶比較密集的商圈，采用黨員+一名進(jìn)步群眾的營(yíng)銷模式，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，提高營(yíng)銷效果;在農(nóng)區(qū)范圍，結(jié)合三代社保卡拓展、創(chuàng)業(yè)貼息貸、金融夜校等活動(dòng)，深入開(kāi)展?fàn)I銷，抓住趕大集的有利時(shí)機(jī)，集中網(wǎng)點(diǎn)員工開(kāi)展全員營(yíng)銷，利用客戶經(jīng)理駐村辦公契機(jī)，營(yíng)銷村內(nèi)超市商戶，堅(jiān)決守住農(nóng)村移動(dòng)支付市場(chǎng)不流失。另一方面營(yíng)銷人員采用“存量升級(jí)+新拓客戶”雙提升營(yíng)銷模式，及時(shí)為無(wú)碼商戶安裝農(nóng)商銀行聚合支付收款碼?？傂斜局坝猩虘簦歇?jiǎng)勵(lì)”的原則，全行員工迅速開(kāi)展行動(dòng)，及時(shí)轉(zhuǎn)變思想，加班加點(diǎn)拓展，對(duì)全轄商戶發(fā)起了一波又一波的營(yíng)銷攻勢(shì)。

　　提質(zhì)增效，持續(xù)提升拓展效果?！胺?wù)+保障”提升效果，堅(jiān)持商戶營(yíng)業(yè)時(shí)間，錯(cuò)時(shí)營(yíng)銷，利用金融便民服務(wù)隊(duì)，下沉服務(wù)重心，為客戶提供上門服務(wù)，總行安排專人負(fù)責(zé)審核，及時(shí)解答日常作業(yè)中遇到的各類問(wèn)題，確保后勤保障得力，不斷提升拓展效果。東港農(nóng)商銀行針對(duì)新階段。新形勢(shì)下不同客群的結(jié)算需求，通過(guò)加大科技創(chuàng)新，著力推動(dòng)聚合支付更加安全、更加便捷、更加高效，借助推廣聚合支付商戶二維碼，進(jìn)一步擴(kuò)大商戶覆蓋面，有力提升商戶活躍度，對(duì)結(jié)算需求量大的客戶及時(shí)上門安裝“云喇叭”，方便客戶及時(shí)了解交易情況，用看得見(jiàn)的“真金白銀”為商戶發(fā)展保駕護(hù)航。

　　(通訊員 鞏長(zhǎng)樂(lè))